Что случилось с безопасным гвоздезабивателем после аквариума с акулами?

Последним участником 11-го сезона 16-й серии «Акульего танка» стал инженер по имени Дрю Зиркл, который предлагает «Акулам» устройство под названием «Безопасный гвоздезабиватель». Как он демонстрирует сразу после прогулки по съемочной площадке, «Безопасный гвоздезабиватель» представляет собой небольшое пластиковое устройство, которое удерживает гвозди и шурупы в вертикальном положении, при этом пальцы пользователя находятся на расстоянии от молотка или дрели. Это возможно благодаря магниту, который удерживает гвозди и шурупы на месте и автоматически выравнивает их при правильном использовании.

Зиркль объясняет, что его друг по имени Дэн Эйфес — тоже инженер — впервые разработал идею безопасного гвоздезабивателя после того, как он ушел из военно-морского флота по состоянию здоровья. Когда Эйфес и его жена Кристен продемонстрировали Зирклу первый прототип Safety Nailer в 2017 году, он взял на себя обязательство помочь превратить эту идею в полноценный бизнес. Для начала они приобрели термопластавтомат и изготовили первые 2000 единиц вручную.

Вскоре они заключили контракт с фабрикой на массовое производство продукта и начали продавать его на Amazon. Именно в этих условиях Циркль привез гвоздезабойщик в «Акулу Танк», выведя компанию на нынешнюю траекторию.

Когда Дрю Зирк впервые приходит в студию «Shark Tank», он просит у Sharks 100 000 долларов за 14% акций Safety Nailer. Когда приходит время вести переговоры о сделке, он сообщает, что каждая единица стоит ему 1,75 доллара, а продается в розницу по 9,99 доллара в Интернете. Тем не менее, хотя продажи на момент премьеры этого эпизода в 2020 году были более чем вдвое выше, чем в предыдущем году, их прибыль составила всего от 2000 до 3000 долларов. Именно эти цифры поначалу заставляют большинство «Шаркс» не решаться инвестировать в компанию.

Однако, когда ему кажется, что он вот-вот потеряет всю панель, Зиркль использует секретное оружие: игрушку, которая напоминает классическую хлопушку, но отталкивающие магниты не позволяют ей щелкать. Марк Кьюбан особенно получает удовольствие от игрушки, в то время как Рохан Оза начинает обсуждать перспективу совместного лицензионного соглашения с Лори Грейнер. Кьюбан, все еще в восторге от фальшивого кликера, предлагает присоединиться. Вместе они предлагают инвестировать 100 000 долларов за 50% акций при условии лицензирования продукта. В ответ Зиркле ведет переговоры о снижении доли в сделке до 33%, что команда из трех акул принимает — только после того, как Кьюбан подтверждает, что он может забрать свой кликер домой.

Часто, когда предприниматель впервые появляется в сериале, независимо от того, заключит ли он сделку или нет, он извлекает выгоду из так называемого эффекта «акульего танка». Это описывает кратковременный всплеск продаж после показа по национальному телевидению.

В интервью The Virginian-Pilot Зиркл рассказал, что сделка, которую он предварительно заключил на экране с Роханом Озой, Лори Грейнер и Марком Кьюбаном, в конечном итоге провалилась после того, как «Шаркс» отступили, когда пришло время взяться за перо. Тем не менее, Safety Nailer извлек выгоду из эффекта «акульего танка», и его популярность временно возросла. «Наш сегмент вышел в эфир в марте 2020 года, и продажи резко возросли», — сказал Зиркль.

Вместо потенциально выгодной лицензионной сделки на 100 000 долларов, предложенной для «Shark Tank», эти продажи, по-видимому, все еще были достаточно значительными, чтобы удержать Safety Nailer на плаву, учитывая, что она продолжает работать, а ее флагманский продукт все еще доступен для покупки по сей день.

Во время своего выступления в «Акульем танке» Дрю Зиркл раздает пару щелкунов, которые не щелкают, что потенциально может иметь решающее значение, когда придет время заключать сделку, учитывая, насколько Марку Кьюбану нравится его хлопушка. Теперь на официальном веб-сайте Safety Nailer — в дополнение к двум отдельным моделям одноименного продукта компании — покупатели могут приобрести этот молоток, который теперь называется «Шпиндель Ньютона».

Фактически, компания Safety Nailer запустила и успешно профинансировала кампанию Kickstarter для Newton's Spindle, начиная с марта 2020 года, сразу после того, как она появилась на телевидении и порадовала Кубинца. Kickstarter также сыграл важную роль в запуске продукта Safety Nailer еще в 2018 году, за пару лет до его эпизода «Shark Tank».